Blog

Kiedy odbywam pierwszą rozmowę z moim potencjalnym Klientem, lubię rozpocząć dyskusję od pytania: co musi się stać, żeby Twój Biznes był dwa razy większy…? Robię tak dlatego, że zarządzanie przedsiębiorstwem, ale i np. zespołem handlowców, to ciągłe balansowanie pomiędzy działaniami operacyjnymi (nazwijmy je „patrzeniem pod nogi”), a tworzeniem długofalowej strategii (ten obszar nazwijmy „patrzeniem [...]

Nie jestem fanem mycia podłogi… Dobry początek ? Zawsze uciekałem od tej aktywności pod byle pretekstem, jednak co czasu… Aż poznałem pewien produkt. Rzecz będzie o innowacjach… Mop do mycia podłogi… Nie współpracuję z firmą Vileda, nie jestem influencerem, ale jestem po prostu po ogromnym wrażeniem ich niedawno wypuszczonego produktu: mopa „Vileda 1-2 [...]

Kiedy rozmawiam z przedsiębiorcami, handlowcami, menedżerami, czy rekruterami, to niemal zawsze w tych rozmowach pada pytanie o to „czym się Zajmujesz” – nie jest istotne kto zapyta pierwszy, ale istotna jest treść odpowiedzi. Oprócz treści istotna też jest jej długość. Dzisiaj bowiem świat relacji sprzedażowych charakteryzuje skrót „PKS” [...]

„Wszystko wiem” albo „ja wiem” – moje dwa ulubione podsumowania, kiedy menedżer pyta sprzedawcę po spotkaniu zarządczym „na co się umówiliśmy?”. Przepraszam, jeszcze jest „wiem, wiem” – brzmi to trochę jak w języku chińskim… I niestety potem daje takie efekty, jak czytanie chińskiego bez znajomości tego języka… Czyli [...]

Skoro w tytule pojawiło się ważne pytanie, to od razu na początku odpowiedź: nie (albo bardziej: nie powinien).  O czasie handlowca decyduje handlowiec, ale… Jak w piątek o 19:00 zadzwoni Klient z informacją, że jest gotowy dopiąć kontrakt, który np. da Ci utrzymanie przez kwartał, to nie Pojedziesz? Właściwa odpowiedź, to pewnie: zależy (od tego, czy np. Twój syn gra właśnie najważniejszy [...]

Zacznę kulturalnie od… Dzień dobry Szanowny Czytelniku! Dobrze… Cześć! Fajnie, że tu Jesteś, bo… Dla Ciebie właśnie postanowiłem zacząć pisać tego bloga. Po co mi to…? Generalnie temat blogowania jakoś nigdy nie był mi bliski, ale skoro postanowiłem wyjść z moją firmą doradczo – szkoleniową na nieco szersze wody, to… [...]