Co ogarniam?

Chcę czytać

Jeżeli preferujesz zwiedzanie strony w tradycyjny sposób

Chcę oglądać

Jeżeli preferujesz zwiedzanie strony poprzez treści video

Sprzedaż, zarządzanie, rekrutacja… Jeśli właśnie w tych obszarach chcesz zapolować na wiedzę sprawdzoną w praktyce, to wybierz miejsce, w którym nauczyciel sam zrobił z sukcesem przynajmniej 100 razy to, czego Ty chcesz się nauczyć! Pracuję z Klientami wyłącznie w tych tematach, przez które sam miałem okazję wielokrotnie przejść z sukcesem.

Leadership

„Kult działania, zamiast gadania” - to zdanie chyba najlepiej określa moje podejście do tego tematu. Jaki styl przywództwa jest najlepszy? Taki, który działa w danym kontekście. Można zatem długo rozmawiać o stylach przywództwa, cechach lidera, zachowaniach lidera albo po prostu zastanowić się nad celem do osiągnięcia, który będzie osadzony w bardzo konkretnym kontekście, i… Zacząć go osiągać. „Pokaż” - to dla mnie kluczowe słowo w rozwijaniu umiejętności liderskich. Oczywiście jest też zawsze czas na dyskusję, rysowanie na kartce i poznanie teorii, jednak (jak mawiał jeden z moich szefów) „prawdziwego sternika poznaje się w czasie sztormu”. Ja pomagam przez ten sztorm przepłynąć najpierw w kontrolowanych warunkach.

Umiejętności menedżerskie

Książek o zarządzaniu jest pewnie tyle, ile książek kucharskich - każdy ma swoją. Uczę się „menedżerki” od lat - zarówno w teorii, jak i w praktyce. Jej wymiar praktyczny raczej nigdy nie pasował mi do jednej książki, czy wyłącznie jednej teorii. Do tego dochodzi element tzw. spojrzenia z boku, czyli kogoś, kto da Ci rzetelny feedback, czy to, co robisz i jak robisz możliwie najlepiej realizuje cele, które przed sobą stawiasz…? Efektywna rozmowa 1 na 1, prowadzenie prezentacji, czy warsztatu, expose szefa, rozmowa rozwojowa, zarządzanie sobą w czasie, udzielanie informacji zwrotnej, kontraktowanie współpracy - mogę tak pisać bez końca… Z chęcią pomogę Ci robić „to, co trzeba” w „sposób jaki trzeba” oraz „kiedy trzeba”, a także w określeniu tego, czego w danym kontekście „robić nie warto”.

Sprzedaż

No właśnie… Sprzedaż, czy bardziej powodowanie zakupu? Model akwizycyjny, czy doradczy? Pytania otwarte, czy zamknięte? Polecenia od razu, czy dopiero po jakimś czasie? Dzwonić na zimno, czy skupić się na social mediach? Umiejętności sprzedażowe, procesy, lejki, komunikacja, analiza potrzeb, umawianie spotkań, zamykanie sprzedaży i wszystko to, co powoduje, ze Klient chce kupować właśnie od Ciebie lub Twoich Handlowców… Sprzedaż to Sztuka! Z chęcią pomogę Ci ją rozwinąć.

Strategia, procesy, wdrożenie

„Złotówka za pomysł sprzedażowy, milion za jego wdrożenie” - to zdanie chyba najlepiej pokazuje, że sam pomysł nie zrobi biznesu. Dopiero osadzenie go w przemyślanej strategii sprzedażowej, popartej odpowiednimi procesami, które pozwolą na rzetelne wdrożenie, mogą zapewnić końcowy efekt. Warto odróżnić pomysły od strategii. Warto weryfikować użyteczność pomysłów poprzez studium ich wdrożenia. Warto odróżnić strategię od procesów, a procesy od aktywności. Jest tego trochę… Chętnie pomogę Ci to wszystko poukładać, a na końcu wezmę razem z Tobą odpowiedzialność za to, by to wszystko zadziałało!

Rekrutacja

Kogo i do czego potrzebuję? Kim jest ten człowiek i gdzie mogę go znaleźć? Co ma spowodować, że nie tylko będzie chciał ze mną pracować, a wręcz tego zapragnie? Jak mam napisać ogłoszenie rekrutacyjne, a może nie pisać go wcale? Jak skutecznie zrekrutować najlepszych kandydatów z rynku? Jak sprawdzić, czy faktycznie są najlepsi? Jakie tak naprawdę są moje możliwości rekrutacyjne? Można mnożyć te pytania w nieskończoność… Zadaję je sobie od ponad 16 lat i dzięki temu poznałem wiele odpowiedzi. Odpowiadałem za rekrutacje kilkuset ludzi co roku i naprawdę wiem jak to robić. Sprawdź!

Biznesowe wystąpienia publiczne

To element warsztatu właściwie każdego menedżera sprzedaży. Postanowiłem opisać go w tym miejscu osobno, ponieważ szczególnie teraz umiejętność prowadzenia różnego rodzaju wystąpień nabrała jeszcze bardziej istotnego znaczenia… Jak bowiem efektywnie dotrzeć ze swoim komunikatem do rozproszonej struktury sprzedaży, czy do Klienta, który coraz rzadziej odwiedza siedzibę Twojej firmy (albo już dawno wcale). Wystąpienia informacyjne, inspiracyjne, sprzedażowe, motywacyjne… Lista może być dużo dłuższa, jednak niezależnie od jej długości, każde wystąpienie wymaga pomysłu, przygotowania i przećwiczenia. Sam stawałem setki razy na scenie (lub bez sceny) przed różnymi grupami ludzi lub przed kamerą (lub przed ludźmi i kamerą jednocześnie) - z chęcią pomogę Ci w tym, by Twoje najbliższe wystąpienie… Zrealizowało Twoje cele!

Warsztat psychologiczny

Nie jestem psychologiem i nie zamierzam się w niego „bawić”. Znam jednak wartość warsztatu psychologicznego w zarządzaniu, sprzedaży i rekrutacji. Dlatego właśnie w tym obszarze zaprosiłem do współpracy psychologa, psychotarapeutę oraz trenera treningu psychologicznego - Ilonę Borkowską. Podczas wspólnych szkoleń łączymy praktykę biznesową z teorią i praktyką psychologa. Menedżer, sprzedawca, czy rekruter często bowiem potrzebują psychologicznej konsultacji rozwojowej, a nie tylko wiedzy i umiejętności czysto biznesowych.