Dlaczego?
Po co?
Precyzyjne działanie daje precyzyjne efekty. Kiedy połączymy precyzję w powtarzalnością, to efekty stają się niemal w pełni przewidywalne. Właśnie dlatego z każdym Klientem działam w oparciu o precyzyjny i powtarzalny proces. Poznaj go…
Twój kontekst
Znam wielu, którzy wydali dużo pieniędzy na doradztwo i szkolenia, kupując to, co „miało przecież zadziałać”… I owszem, działało, ale w innych kontekstach (na innym rynku, z innym Klientem lub modelem sprzedaży albo w zupełnie innym modelu funkcjonowania sieci sprzedaży). Każdy zamek ma bowiem klucz, który go otwiera. Kontekst jest kluczowy dla efektywności podejmowanych działań. Właśnie dlatego, zanim zaczniemy działać, dużo rozmawiamy o kontekstach, w których funkcjonuje Twój Biznes, ale też Ty osobiście. Dopiero kiedy mamy wspólne rozumienie Twojego otoczenia biznesowego, możemy iść dalej…
Dlaczego?
Zawsze jest jakieś biznesowe „dlaczego”, które stanowi punkt wyjścia do naszej potencjalnej współpracy. Zaryzykuję nawet stwierdzenie, że czytasz ten tekst właśnie dlatego, że przywiodło Cię tu Twoje „dlaczego”, czyli to, czego masz dość, co Cię denerwuje, czy niepotrzebnie hamuje – Ciebie lub Twój Biznes. Pewnie przez „jakieś dlaczego” Tracisz czas, pieniądze i swoją cenną energię. Czytasz to, „bo…” – właśnie te wszystkie „bo” warto na początek zdefiniować. Moi Klienci dużo chętniej opowiadają o swoich celach, a mniej chętnie o deficytach – to jednak właśnie one są jak ściana basenu, od której warto się odepchnąć i zacząć płynąć w stronę „po co”…
Po co?
Tu zazwyczaj rozmowa zaczyna się szybko rozwijać… Rozmawiamy o celach albo o marzeniach, zamienianych w tej rozmowie na cele - o tym wszystkim, co powoduje uśmiech i czasami głębokie westchnięcia. „Po to, żeby…” Osiągnąć co? Stać się kim? Definiujemy cele wspólnej pracy. Piękny i owocny czas, szczególnie dla Klienta. To trochę taka „instalacja aktualizacji oprogramowania”, która naprawdę powoduje, ze „system” działa potem lepiej i wykonuje zdecydowanie mniej niepotrzebnych „operacji w tle”.
Wspólna droga
Jeśli mamy już zapisane „dlaczego” oraz „po co”, które stanowią początek i koniec drogi do przejścia, to wtedy… Najpierw Klient decyduje, czy faktycznie chce tę drogę przejść. Następnie ja sprawdzam, czy akurat w tej drodze będę właściwą pomocą i wsparciem. Na koniec następuje czas decyzji…
Wspólna decyzja
Na końcu tej analizy jest wspólna decyzja, czy określoną drogę chcemy przejść wspólnie, wierząc, że na końcu osiągniemy założony efekt. Pracuję z Klientem i na rzecz Klienta, realizując usługi, które wesprą realizację wspólnie ustalonych celów. Tutaj kluczowe jest słowo „wspólnie” – decydując się na współpracę biorę współodpowiedzialność za efekty, które mamy osiągnąć. Przeczytasz o tym więcej w dalszych sekcjach tej strony…
Film
Jeżeli chcesz poznać w 77 sekund od czego zaczynam współpracę z każdym Klientem, to zapraszam Cię na film. Kliknij i zobacz...
Chcesz oglądać kolejny film?Twój ruch
Już teraz wiesz czego potrzebujesz...?
